De kern
Kennis is overal en direct beschikbaar. Wie als adviseur alleen op kennis verkoopt, staat naast een tool die het sneller en goedkoper doet.
Wat overblijft is wat AI niet overneemt: vertrouwen winnen, tegenspraak geven, invloed hebben zonder formele macht en zelf werk maken bij de klant. Daar gaat deze training over. Hands-on, met een vaste buddy als sparringpartner, op een plek die geen trainingszaal is.
Van kennisexpert naar trusted advisor
Waarde en vertrouwen
Waar zit je waarde als kennis geen verschil meer maakt? Je werkt aan je eigen positionering en test die op je buddy.
Tegenspraak
Observeren, benoemen en ingrijpen, zonder dat de relatie met de klant eronder lijdt.
Invloed
Advies dat landt bij beslissers, ook als belangen uiteenlopen, en dat daadwerkelijk wordt uitgevoerd.
Business development
Vragen stellen in plaats van verkopen, en werk maken uit wat je bij de klant ziet. Je eindigt met een eigen pitch.
Meedoen?
Elke deelnemer begint met een intake van een half uur, zodat de groep klopt. Na afloop blijf je onderdeel van het alumninetwerk, dat twee keer per jaar samenkomt. De start is in overleg.